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[【微信新闻】] 工行天柱支行对公存款增量不断提升跃居全辖前茅

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发表于 2017-10-12 12:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
面对同业日益激烈的竞争形势,天柱支行外强营销,内强管理,全面强化对公存款市场份额的提升,取得明显效果。截至2017年三季末,该行机构存款、公司存款得到大幅提升,机构存款增量排名全州

第一,公司存款增量跃居全州

第二。主要是加大了以下几方面的工作:
一、梳理客户清单,强化营销管理。根据客户行业梳理出财政、教育、医疗、社保、公积金、学校、住房、军队、职业年金等板块,组建专业团队,分析资金规律,加强客户维护,确保各板块在该行的存款份额大幅提升。同时,针对公司有贷户,梳理出裸贷客户清单,强化管理,督促管户客户经理严格落实裸贷客户货款资金归行。此外,将日均5万元以上的对公客户梳理成册,进一步落实稳存增存工作,要求网点经理、对公客户经理积极做好维护工作,争取发展成为优质对公客户。另外,强化对公客户上下游客户的营销,要求其交易对手资金结算在行办理,并做好存款大户的每日监测工作,为促机构存款、公司存款的稳存增存。

二、落实“三分”机制,明确工作职责。根据梳理的目标客户清单,按照分层营销、分级服务、分类管理的原则,建立联动营销的服务体系,各级人员对分管的客户进行全面维护,设定营销目标,提升服务水平,保持与客户负责人的信息沟通与交流,培养客户关系,及时挖掘重点客户个性化需求,为客户量身定制综合服务解决方案,以产品吸引客户资金,以产品巩固银企关系。

三、开展劳动竞赛,调动全员揽存。为调动员工营销对公存款的积极性和主动性,拓宽增存渠道,多方抢占市场,该行安排部署了系列“抓存款、抢市场”主题劳动竞赛活动,要求全体员工迅速行动,抢占先机,全面拓展对公存款市场份额。

四、加强大额报备,做好资金监测。一方面,严格执行大额走款报备制度,做好对公存款挽留工作。按照大额走款的不同额度分别由支行行长审批报二级分行审批的原则,对对公客户大额走款进行层层挽留,杜绝机构存款“跑、冒、滴、漏”现象。另一方面,通过对公客户营销系统、动态监测系统以及对公资金监控的大额收付明细,及时掌握对公存款动向,特别是对单户当日资金变动较大的对公客户做到提前预测,保证对公存款的监测工作落到实处。



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