工行凯里分行多渠道推动信用卡业务发展
今年以来，凯里分行围绕“拓户扩容、增收扩效”的主线，发挥产品优势，加强客户营销，全力推动信用卡业务发展增收。
该行按照“信用卡+网上银行+购物分期付款消费+‘爱购全球’”等信用卡业务拓展方式，加强信用卡业务发展的组织推动，层层落实发展责任，通报和督办支行、网点信用卡发展任务完成进度，考核奖励倾斜营销人员，有效扩大分期付款规模，力促实现信用卡数量和分期付款收入的持续增长。
为提高银行卡业务市场竞争效果，该行整体规划和稳步推进信用卡业务发展措施，以白名单为指引，持续开展9944行政事业单位代发工资业务营销，有效借助互联网并粘合网银、融e联、融e行、二维码渠道等增强代发工资客户覆盖率和渗透力，提高星级信用卡客户的市场占有量。同时，组织营销专班常态开展信用卡进社区、进校园等营销活动，重点抢抓中青员工、各大中专学校生员等客户群，提高中青年客户的批量发卡营销成功率和发卡量。通过即时营销、个性营销、提高客户办卡体验等措施，加强对社保、医保、公积金、合作券商等部门单位的高层走访沟通，提高社保客、医保、公积金等客户群体批量发卡签约市场占比。此外，凯里分行还强化信用卡业务质量风险管理，严格执行不良客户禁入制度，加强对不良透支客户的有效催收，做实、做精、做优、做强信用卡业务。
供稿：工行信贷管理部刘光东
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