工行凯里东路支行借力白名单营销拓展优质储蓄客户群体
今年以来，东路支行树立在逆势中寻商机的发展意识，有效借助总行下发的白名单对辖内重点企事业单位优质客户群体的走访营销，成功营销拓展9户州级企事业单位白名单客户，实现累计代发1524户个人工资5300万元，有力促进了储蓄业务的发展。
为确保白名单客户营销拓展，该行加强全体业务人员对白名单杠杆撬动储蓄存款业务拓展重要性认识的认识，在加强柜面白名单营销的同时，将所涉辖内优质重点企事业单位客户列入重点营销拓展的名册管理，按图索翼，一户一策，预案推进，确保锁定白名单优质客户群的营销拓展取得突破。加强行内协调互动，黏合产品优势，抓好对白名单存量客户群个人使用电子银行、手机银行、银行卡、融e联、理财产品、薪金溢、节节高、个人信贷等业务产品的宣传与使用体验，通过上门服务和现场操作解答客户使用产品遇到的疑惑问题等办法，提高客户对个金产品的受益感和认同度，并借力白名单客户营销推动储蓄存款增长。
此外，东路支行还按照“谁营销，谁受益”的原则，加强白名单客户拓户营销绩效考核，力求白名单客户拓户营销持续高效开展，为实现全年储蓄存款目标任务奠定坚实的基础。
供稿：工行东路支行欧阳菁
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