工行凯里分行立足新兴市场推动小企业信贷竞争
今年以来，凯里分行以整合信贷规模，强化营销推动，抓好激励考核为要点，挖掘小微客户融资资源，提升小企业信贷业务市场竞力。
该行把支持小企业信贷业务作为普惠金融的重点服务对象，围绕辖内“一区一链一市场”的小企业融资需求，加强小企业信贷业务发展的组织推动管理，整合并把有限的信贷规模倾斜支持小企业信贷业务发展，促进小企业信贷业务的优化调整。
为增强小企业信贷业务的市场竞争效果，该行注重更新梳理辖内产业集群商圈信息，充分发挥小企业信贷新产品优势和特色金融服务优势，提升小企业票据融资、网贷通、财智卡、理财等多元融资产品的渗透率。拓宽与信誉好、实力强的国有独资担保公司业务的合作领域和合作层次，争取在第一时间内接触了解辖内更多的主要产业集群区优质客户信贷市场信息及其圈、链上下游优质客户等的信贷市场信息，扩大阵地营销和批量营销效果。高点定位，深挖潜力，广储项目，强化责任，限时办结，提高对符合条件贷款的审查审批节奏和效率,持续推进小企业信贷业务“做小、做多、做优、做精、做强”的发展战略目标进程。
此外， 凯里分行还强化小企业信贷业务发展的绩效考核，以激励导向作用调动全辖发展小企业信贷业务的积极性，加强市场营销，提高议价能力，规范风险管理，确保小企业信贷业务稳健发展。
供稿：工行信贷管理部刘光东
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