工行凯里分行六项措施推动个贷业务发展
凯里分行高度重视解决个贷业务市场竞争激烈的问题，目标明确，精准营销，着力推动个人信贷业务持续稳健发展。
一是强化个人住房按揭贷款的公私联动营销和银企强强联手营销推进，落实对已经发放贷款的房地产开发贷款项目与其配套的个人住房按揭贷款闭运行的联动捆绑营销措施，确保个人住房按揭贷款资源不流失他行，提高个人按揭贷款的源头竞争力。
二是加强对优质房地产开发楼盘纯按揭资源的信息了解，以此根据房地产开发商的经济实力、信誉情况和所开发楼盘的地段优势锁定与房开商的纯按揭贷款业务合作项目，及时出击，提高优质纯按揭贷款的营销效率。
三是认真筛选房地产交易合作中介机构，紧跟市场，深度挖掘，加强对二手住房和商用门面房等贷款的营销，有效拼抢优质二手房贷款资源，提容优质个人二手房贷业务量。
四是加强个贷市场分类，目标明确，积极发展以个人房地产抵押为主要担保方式的个人消费贷款和个人经营贷款业务，着力实现个人优质信贷资产多元化。
五是加大个人质押贷款的营销宣传，积极办理以国债、定期存款等有价单证资产作质押的个人信贷业务，着力将个贷品种优势转变为市场竞争优势，保证个人优质贷款及综合创收能力的持续稳定增加。
六是坚持个贷业务量价并举，在提高个贷净利差水平的基础上合规捆绑个人储蓄存款、银行卡、融e联、手机银行、银保产品、贵金融、理财等业务产品，全方位提升个人信贷业务的综合贡献度。
供稿：工行信贷管理部刘光东
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