【电商干货】做电商 先要学会市场分析
本帖最后由 谭仙女 于 2016-7-12 04:35 编辑 <br /><br />犹记得几年前的电商，只要有个简单的标题优化和店铺装修，就能有个不错的产品销量；但是随着电商行业的不断发展，它的门槛越来越高，相对的对经营者的运营能力也提出了更高的要求；行业规则是越发透明，很多红线是一触即死；于是，有人声称，电商江湖不好混！优胜劣汰，适者生存，是不变的准则；一盘棋的胜负也不是执棋者的天赋决定，所以电商经营也需要恰当的技巧和方法。经过几年的研究和探索，总结出了玩转电商行业的独门法则。首先，从市场分析开始；我们都知道，降低运营风险的最好办法是周密策划，而一切策划都应建立在客观的市场分析之上，这是前提，也是贯通始终必须知晓的常识；市场分析的目的是寻找潜在机会，知己知彼，具体说就是通过市场调查和分析研究，可以得到最新的信息资料，依此判断市场容量，有无经营的机会，并最终决定是否应进入该行业。1调查和资料收集
在准备做电商之前，一定要及时收集到行业的最新资料，互联网时代的信息更新速度极快，只有及时准确的找到目标行业的一手资料才能为你下一步的分析做好充分的铺垫，并且最终的分析结果才有可能是清晰准确的。以户外用品为例，从2000年到2015年这15年当中，中国的户外用品行业年销售额一直处于直线上升的趋势，但似乎也只能从网络中得到这样模棱两可的趋势，面对网络中充斥着的各种虚假数据，很难得到一个准确的结果，而不精确的数据无疑又是一场徒劳无功的噩梦。应对的方法有两条：第一条就是付费购买专业机构的行业调查报告，首先其权威性是可以保障的，其次数据较新也比较可靠，且基本上后面的分析工作都已经包含在内了；第二条就是免费获取行业数据，目前可靠的获取途径不多，大方向上可以去参考国家统计局所公示的数据，有一个较为笼统的认识后，更为详尽的行业数据可以在运营过程中通过电商平台获取。以淘宝为例，淘宝上的数据魔方，淘宝指数等都可以为卖家们所用。从淘宝指数来看，当输入“户外用品”进行查询的时候，能够立刻得到相对准确且全新的消费趋势。当然最后的结果不仅包含有地域细分，人群定向，消费层级等相关数据，还有较为详细的市场细分图，直观形象。数据采集这一步，等级达到一钻以上的卖家最好可以结合数据魔方，生意参谋来使用，通过这些免费开放的平台数据，通常都可以得到较为精确的储备数据。
2分析现状及发展趋势
每个行业的需求程度都不同，卖家们需要去估算行业的饱和程度再做出最终定位决策的判断。比如说卖服装 可以赚钱，但当满街都是服装店，供过于求的时候，如果还想着卖服装，就很容易陷入价格乱战，遭遇破产风险。电商也是这个道理，只有认识到市场的商品供求关系，销售那些竞争压力较小又为人们所需的产品，才能在短期内实现盈利，以利滚利，规避风险。然后就是依托数据，进行前瞻性预测。通过分析目标行业的走势，结合其现行的发展状况，竞争格局等来判断该行业的发展趋势，考虑是否应该进入该目标行业。
3风险评估和笃定决策
在第二步的前瞻性预测及现状分析的基础上，需要反复考量和评估这样一件事，假如进入了这个行业，未来会遭遇哪些风险？以户外用品为例，人们生活水平提高后从事户外活动的人必然增多，要不要去把握这个机会？户外行业有哪些壁垒？成本有哪些，如何控制？自身的优势和劣势是什么？竞争对手是谁？这些都是风险，需要一个个去思考去控制，在决策前尽可以花费时间去做这件事。当做出决策后，就该由面及点，考虑如何去“定位”自己的目标市场。市场分析不可能一劳永逸，应根据市场动态不断调整布局，所谓“知胜有五，知可以战与不可以战者胜”，周密的策划虽会花掉不少时间和精力，但其所带来的价值却是不可估量的。
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