工行凯里分行持续推进代发工资营销促进储蓄存款稳定增长
为积极推进“大零售”发展战略实施步伐，积极抢抓零售业务发展源头，工行凯里分行以代发工资业务为着力点，不断深化客户合作关系，充实业务合作内涵，广泛开展代发工资业务营销，推动储蓄存款稳定增长。在大力开展营销过程中，该行重点以“节节高”、“薪金溢”、“大额存单”、“理财产品”等产品为推手，广泛开展产品增值优势宣传，扩大市场影响力，促进代发工资客户不断凝聚，推进代发工资资金不断归集，不断扩大代发工资业务领域，推动储蓄存款持续增长。该行制定《凯里分行零售金融业务转型发展考核办法》，将新增代发工资单位数、新增代发工资个人客户数、净增代发工资额纳入重点考核范畴，明确考核权重，下达拓户目标，组建营销团队，构建全行大营销格局，全面实施代发工资攻坚营销，有效抢抓代发工资业务市场份额，为促进储蓄存款增长打下坚实基础。为更好抢抓代发工资业务发展源头，该行进一步加大“三新市场”营销力度，明确各行“一把手”为营销主要责任人，负责对本行营销目标客户进行全面走访，准确掌握目标客户详情，做好目标客户营销策略，精准开展营销工作，确保营销取得积极进展。同时，凯里分行将代发工资业务纳入职场营销重要内容，广泛深入国家机关、行政单位、企业商户、专业市场开展职场营销，大力宣传代发工资业务优势，促进代发工资积存资金扩大化发展。（杨荣）
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