春节返乡人群减少！凯里用什么留住返乡置业人群

​由于疫情反弹，全国针对今年回乡过春节的人加大了相应管控力度，据小编从事本地房地产行业的朋友透露，目前，凯里返乡置业的人群已经显而易见的大大减少了。

据了解，目前，开发区某楼盘、三棵树某楼盘已经在调整改变营销方案，而市区大部分楼盘依然瞄准的是从各个县迁移上来的准购房者。

在小编看来，返乡置业人数减少主要受两方面因素影响。其一是受疫情影响，2021年实际返乡人群规模预计会明显小于2020年，即使实际返乡的人群，也会受制于环境因素导致看房不便，从而影响到实际的成交。另一方面，由于各地落户的不断放松，大量的人群在工作地和居住地购房的意向不断增强，而实际在老家置业的需求不断减少，这一趋势在未来5-10年还将持续。

近期，苏州市发布《市政府办公室关于进一步推动非户籍人口在城市落户的实施意见》，里面提出租房可落户，江苏省内特大城市积分落户以居住证、社保年限累积互认等政策。由此可见，全国各大城市正在进一步放宽人口落户条件，未来，会有越来越多的毕业生、异地创业者、农民工在大城市落户，舍弃返乡置业。

这对黔东南（凯里）本地的房地产来说是一个坏消息，因为凯里是一个适合休闲、养老的城市，同时也是一个输出型的城市，人才流出特别严重。目前，贵州的高速交通网络已排全国第一，沪昆高速、贵黄高速以及愈加发达的高铁网络都让走出去的人口越来越多。从以往来看，凯里的人口自然增长几乎只有靠从县份迁移上来，但现在交通越来越发达，今后各个县里的人估计将直接跳过凯里前往贵阳买房了。

根据《2021年返乡置业报告》显示，与2020年相比，2021年调研人群的返乡置业意愿有明显降低，参与调研的人群中，选择返乡置业的人从2020年的68.6%减少到37.8%，包括家乡的省会及非省会城市。在2021年的调研中，有47.6%的人选择想在工作城市买房，另有13.6%的人选择在工作城市周边的城市买房。

本身传统购房行为需要线下看房才能完成最终消费的闭环，很多“打工人”没办法回家，返乡置业的人群必然会减少，市场需求大幅度下滑，返乡置业大概率会“凉凉”。但大家置业的需求是客观存在的，只是由于疫情的影响暂时搁置，最终还是会释放出来。

在疫情的影响下，返乡置业线下看房的需求或将被转到线上平台。近几年房企线上化的进程加速，多数已经建立起独立的线上看房渠道。2020年上半年受到疫情的冲击，许多房企更是将重要精力都放在了线上售楼处的搭建上，如今线上展示、线上签约、直播售房等功能已经构建起来，线上售楼处也经过了诸多实践的检验。

黔东南（凯里）本地的房地产开发商如果想要打动返乡置业人员就必须实施更加便宜的房价和更加优惠的政策。

对于凯里房地产开发商来说抓紧时间准备线上看房和直播看房还有网络宣传是趋势，很多一线城市的房地产开发商已经开起了线上直播看房这一种形式，可以在线上提前预约看房找房，尽量减少和缩短线下看房的次数和时间。所以说不妨利用春节假期凯里开发商尽快搭建属于自己的线上看房、买房模式，能让买房者及时了解市场信息，方便后续的购房操作。

来源：乐居新生活