工行天柱支行对公存款增量不断提升跃居全辖前茅

面对同业日益激烈的竞争形势，天柱支行外强营销，内强管理，全面强化对公存款市场份额的提升，取得明显效果。截至2017年三季末，该行机构存款、公司存款得到大幅提升，机构存款增量排名全州

第一，公司存款增量跃居全州

第二。主要是加大了以下几方面的工作：

一、梳理客户清单，强化营销管理。根据客户行业梳理出财政、教育、医疗、社保、公积金、学校、住房、军队、职业年金等板块，组建专业团队，分析资金规律，加强客户维护，确保各板块在该行的存款份额大幅提升。同时，针对公司有贷户，梳理出裸贷客户清单，强化管理，督促管户客户经理严格落实裸贷客户货款资金归行。此外，将日均5万元以上的对公客户梳理成册，进一步落实稳存增存工作，要求网点经理、对公客户经理积极做好维护工作，争取发展成为优质对公客户。另外，强化对公客户上下游客户的营销，要求其交易对手资金结算在行办理，并做好存款大户的每日监测工作，为促机构存款、公司存款的稳存增存。

二、落实“三分”机制，明确工作职责。根据梳理的目标客户清单，按照分层营销、分级服务、分类管理的原则，建立联动营销的服务体系，各级人员对分管的客户进行全面维护，设定营销目标，提升服务水平，保持与客户负责人的信息沟通与交流，培养客户关系，及时挖掘重点客户个性化需求，为客户量身定制综合服务解决方案，以产品吸引客户资金，以产品巩固银企关系。

三、开展劳动竞赛，调动全员揽存。为调动员工营销对公存款的积极性和主动性，拓宽增存渠道，多方抢占市场，该行安排部署了系列“抓存款、抢市场”主题劳动竞赛活动，要求全体员工迅速行动，抢占先机，全面拓展对公存款市场份额。

四、加强大额报备，做好资金监测。一方面，严格执行大额走款报备制度，做好对公存款挽留工作。按照大额走款的不同额度分别由支行行长审批、报二级分行审批的原则，对对公客户大额走款进行层层挽留，杜绝机构存款“跑、冒、滴、漏”现象。另一方面，通过对公客户营销系统、动态监测系统以及对公资金监控的大额收付明细，及时掌握对公存款动向，特别是对单户当日资金变动较大的对公客户做到提前预测，保证对公存款的监测工作落到实处。