美发不再是单纯的美发，里面的“套路”你真的知道吗？

前段时间多家媒体发布了凯里国贸一家美发店的营销“套路”，多名消费者上当受骗，利益受损。

目前中国美发市场，有几大类型

随着时代的变化，人们对生活品质的更高要求，所以各行各业也衍生出了很多运营模式，来锁定自己的（目标）客户。当然内容美发行业更是如此。

美发行业大概分为四大类，（综合店）（专业店）（网红店）（模式店），

综合店，是美容美发共同经营（以服务见长）

专业店，是纯美发，主要以专业美发技术为主（以技术见长，一般前期发展比较慢，但是后续力量很强）

网红店，以网络运营为主要渠道，（以造型为主，擅长造型和互联网营销，但是剪发技术比专业店略有不足)

模式店，顾名思义，也就是以各种模式套路为主，主要目的是圈钱为主，一般模式店都不会在一个地方长期经营。

我们来谈谈模式店的（套路）

第一，模式店的选址

一般会以人流量比较大的商场超市、街道或者小区为主（便于他们快速拉客），或者直接选择和一些生意不太好的美发店租几个位置，一般他们自己开店的话，开的店面积都不会很大。

第二，他们都是外地人（一般他们都不会用真名），他们会在网络上上传团队的很多虚假资料，比如美丽俏佳人的设计师、巨星魅力时尚等头衔，提高自己的身价。

第三，运营模式

1.方法：他们都做地推模式，什么是地推模式呢？也就是拉客，就是走街串巷见到目标顾客就上去和你讲（一般女性为主），

2.吸引点：她们会以现在新店开业或者做活动，免费洗头，免费帮你设计发型为主，开始介绍他们各种所谓的优势，他们都是经过专业培训过的，所以沟通特别有技巧，一般人很难拒绝。

3.人设：好。当你答应和他们到店体验，套路才刚开始，在去店的路上他们开始为下一步成交做铺垫，比如他们的老师都是哪里哪里的大师，和明星做过发型的，一会老师给你设计发型的时候要尊重老师最好不要玩手机之类的（其实是先给你一个下马威，为接下来所谓的大师在沟通和成交上更具备主动权），

4.现场：当你到店以后，他们会简单的给你冲洗头发，然后开始让大师给设计，在设计过程中，大师就会建议你做各种项目，因为他们都是专业培训过的，所以在设计沟通过程中，他们会找到很多你之前在其他店做过的痛点或者发型缺点，然后再用他们那三寸不烂之舌讲他们设计的各种优势，反正会让你感觉，你不做一下都是自己最大的损失的那种。

5.套路：当你开始接受他的建议，那么你就开始陷进去了，他们一般设计发型是免费的，但是你开始做以后，他就开始会增加各种费用，比如手工费，产品费，服务费等等。而且定价都比较高，你头发都剪到一半了不做也没办法，做的话又觉得太贵，那么到这个时候，他们就开始”为你着想”了，开始站在你的角度，帮你各种核算，开始建议你办卡，因为他们办卡的优惠力度都比平时的美发店的优惠力度大很多，而且经过他们的包装和塑造，让你感觉他们好像比其他的发廊更专业，而且优惠力度也大，所以很多顾客一般只要到了现场，就基本逃不过他们的套路了，少的几百上千，多的上万甚至几万。

6.目的，他们的目的其实就是快速的圈钱，在通过他们的不断努力下，他们会在短时间内积累大量的资金，因店面不是很大，所以在他们积累到一定的客量和资金以后，他们就无法再给顾客提供服务了，因为店小容不下更多客人，吸引不来更多的现金流，继续经营下去只会亏损（因为之前充值的卡太多，没有现金流，经营下去需要人工成本和租金等等），到了这一步，他们唯一的选择就是卷款跑路，去其他城市用同样的方法再来一遍。

所以建议消费者，如果选择办卡消费，最好选择当地开得比较久的店，或者值得信任的发型师或者老板。建议专业店，或者当地比较知名的网红店，因为专业店一般投资成本比较大，而且专业店的老板或者发型师都是比较喜欢这个行业的人，对行业有一定的情怀和职业操守，所以不会去做这类害人害己的模式。

注：凡涉及办卡、充值等营销方式的，广大市民应警惕，小心掉入陷阱！