黔东南＂北斗＂激活一地春水 苗乡侗寨电商袭来

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8个月，纯赚20万元。

   这是王榆雯种植青钱柳3年来赚得最多的一次，之前一年赚的钱不过6万元左右。为什么变化这么大？得从今年3月份开始做电商说起。黔东南州也瞄准了电商潜力，于今年5月颁布了推动电商发展的“北斗七星”计划。

　　意外，赚了20万！

   10月26日，黔东南森林王红豆杉发展有限责任公司的法人王榆雯，对自己从3月份到10月份的生意进行了盘点，结果让她吃了一惊：赚了20万，是往年的好几倍。

   “风情园人气不旺，以前的生意主要是靠人际关系来推。”王榆雯说，每年的纯收益也就在6万元左右。

   今年3月份，王榆雯开始做电商，也就借助私人微信推销产品，效果很快凸显。现在，她的产品不仅在州内畅销，还销售到了广东、上海、辽宁等省市区，在此基础上，她建立了自己的微商群，实现了与客户的日常化交流。

   现在，她对电商有了全新的认识：没有区域的界限，生意可以做到全国，甚至世界各地；电商还不用“拉关系”，完全是靠产品的质量说话。

   “以前卖得再好，产品主要还是在本地打转转，现今不一样了。”王榆雯的一番感叹，说出了很多本地土特产老板的心声。

   据了解，在黔东南本土的“网货”，卖得比较好的产品有各类茶叶、银饰、刺绣、蜡染等，有的还销售到了国外，比如雷公山上的青钱柳，因为负氧离子高，宣传到位和获得了相应资质等原因，已经销售到了新西兰等国家和地区。

   黔东南州商务局局长、电商办主任张文贵说，黔东南土特产整体生产规模都不大，但产品好，原生态，很多老板靠产品质量说话，站稳了脚跟，他们依托电商最终走出了“精品之路”。

   “从目前监控的情况看，外购产品的数量要高于本地产品销售出去的数量。”凯里市电商办专职副主任陈邦杰说，一个很重要的原因是外地的电商相对成熟，已经做好了产品的包装设计，而本地的产品还需要进行包装、设计和宣传，这是需要花时间的，产品流通的速度跟不上。

　　当西江遇上电商

   但是，社会还存在这样的误解，电商都是通过网络进行交易，体验性差，而旅游就是体验，将二者连起来，有点天方夜谭。

   但黔东南却开辟出了一条促进旅游与电商同时发展的道路。当然，这不得不提起西江千户苗寨的特产旗舰店。

   这是今年7月31日上午挂牌的店铺，它具有电商的背景，主要经营银饰、刺绣以及其他本地的土特产。

   “这是一家借助政府公信力打造的店，运营中一律实行规范化运作，严守诚信。”张文贵说，它与旅游的结合是这样的，西江人气比较旺，进入店铺消费的人就多，在消费过程中，小宗产品游客立马就购买，大宗产品则在网上下单完成，后通过物流配送，从而实现了旅游体验和线上消费的结合。

   再者，进入店中消费的游客，扫二维码一律享受折扣优惠，而在扫二维码之后，游客与店方就建立了长久的联系。

   “有的游客返回之后，感觉到西江旗舰店的产品很好，又在线上购买，还向亲朋好友介绍，出现了‘圈层效应’。”张文贵说，西江旗舰店，具有示范性作用。

   根据张文贵的介绍和引荐，贵州都市报记者10月27日下午赶赴西江，到西江特产旗舰店进行了体验。

   该旗舰店建立在西江北门的大门处，房舍设施为阁楼式的，很有味道，室内装修尽量使用木料，体现了设计者对原生态的追求，看起来古色古香。

   店中设置了多个区域，商品琳琅满目，有省内各地的茶叶、有雷公山的天麻、苗乡米酒，还有各式各样的旅游小商品。记者在店中参观期间，进店体验、购物的顾客比较多。

   “感觉这里的东西还不错，再说出来旅游，就要买些东西回去。”湖南游客秦先生说，购物之后，他还掏出手机，扫了店面上的二维码，方便今后网购。

   旗舰店的店长宁静告诉记者，国庆期间，每天进店体验的达3000多人，现今旅游旺季已过，但每天光顾还有上百人。

   “我们的旗舰店可以在现实中体验，也可以网购，网购每天都有，热闹时每天有几十单。”宁静说，从今年7月份开业至今，这家旗舰店已吸金20多万元，其中相当一部分来自网络购买。

   “其实，电商在西江景区发挥的作用不仅仅在购物上，借助电商平台，西江景区已经实现了购票、订餐、住宿智能化，只要手机能上网，很多事情都可以搞得定。”李铭说，下一步，预计在2015年底，凭借西江的电商平台，就可以购买到黔东南州各大景区的门票，以及在各景区点订餐住宿。

　　3年内村村通网通“电”

   10月27日，凯里市政府市长罗杰与阿里巴巴在贵州的负责人分别在双方联手打造智慧农村的协议书上签字。

   几分钟后，黔东南地区的各大电商微信群都在传播着这一条消息。网友们说，这个项目的落地就意味着凯里新一轮乡村改革的起步，两三年内，凯里的乡村将会发生巨大的变化。

   对于黔东南电商来说，这是里程碑意义的事件。黔东南在今年5月24日正式启动电商工作后，由此在官方和民间点燃了电商焰火。张文贵说，这又是进入了激情燃烧的岁月，黔东南被电“疯”了。

   据了解，实施“智慧农村”后，凯里可望在两三年内实现网络“村村通”，乡村的群众足不出户，就可以销售自家的农产品和轻松在网上购物。此外，村民还可以通过电商平台购买车票、飞机票和预约医院的医生等。

   目前，不仅凯里市，黔东南其他各县市都已经建立了电商办，不过，在张文贵看来，做得好的县市不多。

   “很多地方的干部对于电商，还是懵懂的，领导干部不懂电商是限制本地区商业发展的重要因素。”张文贵说，尽管黔东南被“电”疯了，但是它存在的“蹩脚之处”也不容忽视。

   前不久，黔东南某县的电商办主任到凯里向张文贵汇报工作，他在展开汇报材料时，张文贵说先别急，先回答几个问题再说。

   张文贵询问了一些关于电商的知识，但这位电商办主任答不上来。最后张文贵告诉他，材料暂时不看了，先设法把电商知识弄懂。

   张文贵说：“我们之前开展过上万人的培训，但那显然还不够，今后，对于人才的培养还是重中之重的问题。”张文贵说。

   “黔东南电商，除了人才问题，还存在商品生产许可和资金问题。”一位不愿意透露姓名的业内人士说，黔东南的特产具有原生态性，质量好，但由于多方面的原因，一些产品未取得QS标志认证，严格地说，未获得认证是不可以上架的。

   对于资金问题，这位业内人士说，发展电商，相对于实体开店成本要低得多，但产品需要精心包装设计，需要通过团队进行营销，这也需要资金的投入。

   “黔东南电商要实现规范化运作，还有一段路要走。”这位业内人士说。

   据了解，在黔东南电商运营过程中显现出人才、资金等问题，已经引起了黔东南州委、州政府的重视，相应的措施也正在酝酿中。

   “我们对黔东南电商的未来充满信心。”张文贵说。（姜芳 杨光乾）

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