工行凯里分行强力推动投资银行业务发展

工商银行

ICBC

今年以来，工行凯里分行主动转变经营理念，强力推进投资银行业务从“资产拉动型”向“商投互动型”转变，努力实现商行与投行业务双提升，进一步巩固和增强市场竞争力。

稳打稳扎，巩固基础类投行发展基础。该行以基础类投行业务发展为基础，将信息咨询服务、常年财务顾问、投融资顾问等业务向信贷业务延伸，确保有贷户基础类投行产品全覆盖。提升基础类投行业务的服务内涵，深入调查客户需求，充实改进服务内容，通过服务效率和服务质量的提升吸引无贷客户，积极拓展无贷客户群体。

强化营销，全力拓展品牌类投行业务。该行加强与发改委、经信委、商务局、金融办等政府部门的对接与联系，梳理州内拟上市企业清单，密切关注拟上市企业的上市进程，积极营销股权融资、PE主理银行等业务；梳理州内拟发债企业清单，努力开展债务融资工具承销发行业务；密切关注州内相关企业市政债、城投债、中小企业私募债、中小企业集合债券的发债进程，争取获得债权代理、资金监管等资格。推行重组并购业务，对到期偿还困难、存在逾期风险的项目贷款和房地产开发贷款，通过重组并购，实现品牌类投行产品新突破。

工商银行  industrial and commercial bank  

商投互动，提升综合金融服务水平。该行以深化经营转型和加快业务发展为主线，将资金结算、信贷融资与投资银行等业务有机结合，提升综合金融服务水平。在服务方式上，注重从间接融资向直接融资转变、从贷款存量向流量管理转变，从公司信贷向全产品营销服务转变，商行与投行联动，促进传统业务和投行业务快速发展。

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强化考核，调动工作积极性与主动性。为推动投行业务的营销与管理，调动全员参与，该行制定专项考核办法，拿出专项费用进行挂钩奖励，对因非客观因素丢失客户与项目的进行相应处罚，促进营销工作的优质高效开展。对重点项目营销实行按周通报进度，按月专题汇报，按季兑现费用的原则进行考核督导，及时跟踪进度，提高工作效率。（何文斌）