工行革东支行高净值理财产品销售取得突破

   为进一步拓展高净值理财产品的营销渠道，加快实现销售额的提高。工行革东支行通过深入挖掘客户资源，筛选重点客户，找准营销切入点和突破口，实现高净值理财产品销售新突破。截至9月20日，该行累计销售高净值HSCS91产品60万元，提前超额完成全年目标任务。

        三季度以来，该行将增加中间业务收入作为重点来抓，将理财产品、基金保险产品销售作为增加中间业务收入的抓手，利用本地员工人脉关系，深入挖掘市场潜力，对优质目标客户强力营销，对新老客户大力宣传，力促理财产品发展。

        为确保营销工顺利开展，该行首先对全员开展有针对性的业务专题培训，帮助员工了解高净值理财产品的特性和购买流程，熟悉产品的购买要点，达到精准营销。其次，强化宣导，将高净值理财产品作为重点产品进行营销推介，对于客户询问理财业务，优先介绍该支理财产品，详细介绍其特点，期限，风险收益，将他行产品与本行产品相比较，突出本行产品优势，加强客户的了解和认知。

        同时，为进一步拓展高净值理财产品的营销渠道，加快实现销售额的提高，该行深入挖掘客户资源，筛选重点客户，找准营销切入点和突破口，有针对性的对潜在优质客户强力推荐，落实专员跟踪营销，开展上门服务，向客户分析推荐的理财产品的优势，反复沟通，上下联动，用心获得客户认可，实现高净值理财产品的销售突破。

（杨睿 ）