工行凯里分行“三个压实”推进法人客户“裸贷”治理

         目前，针对一般法人客户“裸贷”数量反弹，“裸贷”治理急需加强的实际，工行凯里分行认采取“三个压实”措施，全面推进法人客户“裸贷”治理，稳固前三季度取得的成效。

       一是压实组织推动。将“裸贷”治理列为年末收官的中心工作，全面压实“裸贷”治理的组织推动，通过行务扩大会、办公会、联席会、专题会等形式，对省分行下发的“裸贷”客户名单进行逐户排查，深入分析裸贷形成的具体原因，差别化地制定“裸贷”客户压降方案，为“裸贷”治理提供坚实的组织保障。

       二是压实监测分析与产品捆绑。针对不同“裸贷客户”的实际情况，坚持“一户一策，有的放矢”，以产品为导向，将产品营销作为争揽存款的平台与推手，充分掌握不同客户的货款回笼、风险偏好等信息，采取不同营销手段积极开展产品捆绑式营销，大力推介协定存款、对公理财、存单质押贷款等金融产品，以更好的发挥工行金融产品种类丰富、实用性强的优势，切实提升客户对该行金融产品的认可度和依存度，提高客户的存款贡献度。

       三是压实考核评价。对“裸贷”行为进行精细化管理，不定期拜访“裸贷”企业，多角度收集“裸贷”企业的资金流、物流和现金流等信息，全面掌握客户生产经营状况，紧密追踪货款、销售款回笼情况，增强“裸贷”治理针对性。同时，坚持“落户到人，责任到人”的工作原则，完善绩效考核方案，切实提升客户经理工作积极性和主动性，确保“裸贷”治理成效稳步提高。

(何文斌)