工行凯里分行强力推进小微企业拓户营销

四季度，工行凯里分行把发展小企业业务，推进小企业扩面拓户作为支持实体经济发展的重要举措，大力发展小微企业，力争完成完成全年任务指标。

       围绕重点行业，推进扩面拓户。该行根据黔东南州资源禀赋的特点以及经济发展的实际情况，围绕一区一链一市场、6个20工程、五张名片所孕育的业务商机，明确小企业信贷重点投放领域，开展重点营销，在信贷规模、人员配置等方面予以倾斜，全面提升市场拓展能力。

       利用特色产品，做好分类营销。该行主动加强与工商、税务、发改、工业园区、经济开发区等部门的对接与合作，获取优质企业信息，充分利用贵园信贷通、贵工贷、文企贷、税务贷等优势特色产品，向生产经营好、产品质量优、发展潜力大、经营注重诚信的小微企业提供单户500万元以下的贷款。

       强化客户维护，夯实客户基础。在发展新增客户的同时，该行非常注重存量客户的维护与服务，对存量企业碰到融资困难时，在总行与省分行授权范围内，采取灵活措施，千方百计帮助企业解决实际问题。

（何文斌）