创业必须拥有的商业思维

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在创业中，我们往往劳碌几年不见成效，却因为偶然的灵感一闪而功成名就，很多成功的创业者对此深有体会。正所谓思想决定高度，思维决定成败，好的营销思维往往会成为撬动地球的那根杠杆，让创业者豁然开朗，创出一片商业新天地。
下面的几个创业小故事出人意表，也许能激发你不一样的商业触觉。

▌故事一

晴子在三线城市经营着一家美容美体院，虽然她很努力，但意一直温温吞吞。面对美容市场的强大竞争和高昂的经营成本，晴子有种撑不下去的感觉。
去年，晴子花高价派员学习了微针美容技术，但是市场推广效果不理想，经过了解，她发现很多顾客都认为微针的工具和药水可以在网上便宜购买，何必花大价钱在美容院做呢。
作为专业人士晴子很清楚，微针美容效果的好坏与美容手法密切相关。她灵机一动，改变了销售策略，把高价的微针产品微利卖出，然后单独收取美容手工费。

启发思考

同样的产品，同样的售价，却因为销售策略的差异而使市场推广结果天差地别。晴子的成功不是偶然的，她巧妙地利用了消费者爱占便宜的心理，先抑后扬，通过突出增值服务将产品成功售出。

在创业过程中，我们往往只想着怎么尽快把顾客身上的钱掏出来，而忘记了消费者本身又不是傻子，不是你说什么他就信什么。再加上我们身处一个产品过剩，信息过剩的年代，再好的东西价格也是透明的，想要将产品卖出好价钱只能另辟蹊径。

这时候不妨发掘下人的弱点：贪欲。

贪婪是每个人的天性，消费者更是如此。为了长远利益，先给消费者一点甜头，然后再把更多的钱从消费者包里掏出来，是不是更好？换个思维方式，站在顾客的消费立场思考问题，往往能起到事半功倍的效果哦！

▌故事二
吴先生经营着一家私房菜馆，为了打造出餐饮特色，自己没少费脑筋。后来他发现，在食品安全问题日益突出的今天，越来越多的消费者更愿意亲自参与美食的制作过程。吴先生立刻创立了一个美食公众号，定期发布各种美食制作、养生之道以及生活小常识，并且将私房菜馆打造成吃货聚会沙龙，允许顾客在餐厅里自行制作各种美食，并定期给予粉丝们一定的优惠折扣。
此平台上线后，立刻成为当地吃货和家庭主妇热爱的美食频道，吴先生也俨然成为城市美食专家，回头客天天见。

启示思考

包装是营销里重要的概念，是提升产品档次最直观的手段。美食公众号+吃货沙龙的营销包装，给予了消费者独特而尊贵的消费体验，成为了吴先生差异化竞争的重要手段。

在创业的过程中，95%的创业者只想到了怎样才能从顾客包里掏出更多的钱，而忽视了对顾客在消费过程中的精神需求方面的发掘。对于没有能力和精力培养出忠实消费者的初创企业，不妨借鉴吴先生的经验，把自己的生意变成一种生活方式，或者打造出一个消费者生活圈，消费者自然会找上门来。

▌故事三
80后的杨子经营着一家餐馆，开业的时为了拉人气，他印刷了很多代金券到处免费发放，结果发现持代金券到店消费的人寥寥无几。后来他联系了本地大型的连锁超市，只要消费者在超市购物满68元，再支付2元钱就能获取一张价值50元的代金券，代金券贩卖所得归超市所有。

启发思考

现如今，各种打折信息、团购优惠、代金券优惠群魔乱舞，让消费者大叹审美疲劳。因为可以获取很多免费优惠，所以大部分消费者对免费的东西并未放在心上。

没有付出就不会珍惜，精明的创业者如果领悟了这句话的奥妙，就可以象杨子一样，用很少的代价获得最大的宣传效果。

所以，偶尔变着法子让客户为你付出一些，客户就会惦记着自己的付出，从而惦记着你，这就是营销手段的妙处。

▌故事四

张敞经营着一家净水器公司，刚开始他赚了一些钱，可随着售卖净水器的店铺越开越多，价格竞争越来越激烈，每个月能保本就不错了。难道自己的二次创业就这样以失败告终？张敞不愿意。
终于有一天，他想到了一个主意：免费试用。他趁着年底，跟一家大型小区的物业签订了双赢合同：如果业主一次性缴纳一年的物业费用，他的公司将免费提供3个月的净水器试用服务，业主只需要缴纳押金即可。
这是一个三赢的局面：

推广的结果表明，50%以上的业主选择了继续使用张敞的净水器。张敞还让员工利用上门安装的机会，趁机做了一次市场调查，对客户的需求把握更准确了。另外，张敞还把收取的客户押金用于理财3个月下来，也是一笔小钱。
对于业主退订的净水器，张敞在更换了主要耗材后，如法炮制与装修公司合作，成功的卖出了大部分退订产品。

启发思考

互联网时代，必须要有互联网营销思维。在市场竞争日趋激烈的现状下，一味遵循传统营销模式，只有死路一条。

不妨充分利用产品特性另辟蹊径，独创商业模式，让消费者最终心甘情愿的买单，才是营销制胜的法宝。

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