工行凯里分行持续推进个人客户“提质增效创新高”营销活动

为持续推进个人金融业务经营转型发展战略，夯实个人金融业务发展基础，充分挖掘个人客户综合贡献潜力，凯里分行不断深化营销模式转型，优化银客合作基础，深入开展个人客户“提质增效创新高”营销活动，提升个人金融业务市场竞争力，促进个人客户群体和个人客户贡献度持续提升。

在客户拓展方面，该行把个人客户发展作为个人金融业务发展基础，制定个人客户“提质增效创新高”营销方案，将日均金融资产1万元以上客户作为营销重点，积极深入代发工资领域、商品交易领域、理财投资领域，采取驻点宣传、百场讲堂、理财沙龙等形式，广泛开展营销宣传，优化银客合作关系，丰富合作内涵，夯实客户发展基础，有力推动个人客户规模化发展。

工商银行

在提质增效方面，该行认真分析客户客户偏好，精准圈定潜力客户名册，切实把握营销机会，通过理财增值服务，优化产品组合，做好产品配置，提升综合收益。通过开展个人客户营销系统管户梳理，精确定位目标客户，采取电话回访、登门交流、沙龙营销等形式，及时发布产品信息，准确传递收益指数，激发客户投资热情，实现客户产品持有率和投资回报率双提升。

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该行通过持续开展个人客户“提质增效创新高”营销活动，努力推进客户拓展，多维度、深层次开展产品营销，有效促进个人客户和客户贡献度持续增长。

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工行凯里分行通过严格执行管控制度，明确各级人员管控职责，采取切实有效的控制措施，有效促进个人贷款健康发展。

（杨荣）