工行凯里分行全力推动国际贸易融资业务发展

今年以来，工行凯里分行全面研究分析市场行情，加大客户营销力度，强化对外宣传工作，全力推动国际贸易融资业务健康发展。

工商银行

开展市场调查，制定发展措施。该行对黔东南州外贸进出口市场分行和重点外贸进出口客户进行市场调研，梳理境内大部门外贸进出口客户总进出口押汇、贴现、福费廷、出口退税质押、短期出口信保融资等国际贸易融资业务需求，深入查找与中行、建行等国际业务先进行之间的差距，有针对性地制定工作目标与推动措施。

建立工作团队，强化责任落实。该行成立以二级分行分管行长为组长、二级分行公司业务部经理和经办支行行长为副组长、客户经理和经办网点工作人员为成员的国际业务营销团队，围绕业务扩面拓户、增收提效的工作要求，制定国际贸易融资业务营销措施、计划，和绩效考核办法，有力推动全辖拓展。

全面出动，积极捕捉商机。该行主管行长率领国际业务营销团队加强与州发改局、州商务局、州招商局、州外管局、州投资促进局等政府部门的对接与联系，了解最新外贸进出口动态，跟踪捕捉客户信息，对于有国际贸易融资需求的企业积极上门拜访，营销相关业务。

强化业务宣传，推进业务发展。该行注重对外宣传营销，加强与客户的沟通联系，了解客户融资需求，向客户宣传推介工商银行国际贸易融资产品，深入挖掘市场资源，确保国际贸易融资业务再上新台阶。与此同时，积极做好阵地营销，精心印制国际贸易融资产品手册和宣传折页摆放在营业大厅等办公场所，让客户随时随地了解国际贸易融资产品的优势特点和办理流程，同时还在LED显示屏上滚动播放国际业务产品和宣传标语，最大程度扩大国际业务宣传效应。（何文斌）

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